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六和塔公园:老景点寻找新出路

点击数:   文章来源:中国旅游报  更新时间:2013年06月20日

六和塔作为杭州市地标性景点,被列为全国首批重点文物保护单位。近年来,六和塔公园借“西湖综合保护工程”的东风,在改造和完善周边环境、提升游览品质方面,取得了一定的成绩。但是,由于该景点远离西湖核心景区,在周边民营景区促销力度不断加大,新景点建设步伐不断加快的情况下,其促销手段没有及时跟进,无法与民营景点形成有效的竞争等原因,六和塔景区近几年来游客量和门票收入逐年减少,形成有环境缺游客、有文化无人识的尴尬局面。

笔者认为,至少可以从以下三个方面就六和塔景区如何挖掘文化、做好市场宣传谈一些看法。

一、开放式营销是吸引游客的制胜武器

所谓开放式营销,就是充分发挥老景点文化内涵积淀深厚的优势,做好与市民群众的互动,利用媒体的力量,把营销直接做到市场第一线。

老景点由于受到这样那样因素的制约,不可能和新景点一样高投入、高产出营销,但是完全可以引入开放式营销理念,利用深厚的文化积淀来吸引媒体的眼球,开展互动式的营销策略。

六和塔是我国楼阁式建筑的杰出代表之一,也是杭州最重要的宋代遗存,距今已有1000多年历史,其具有的历史文化价值是其他一些新景点所不具备的,因此六和塔的市场营销,应该以文化为突破口,利用活动载体来宣传六和塔的文化内涵。

这些年来,六和塔相继推出了“六和祈福步步高除夕撞头钟”、“六和牡丹花展”、“六和端午民俗游”和“六和观潮”等一系列活动,起到了很好的宣传推广作用,也为启动开放式营销奠定了坚实的基础。笔者认为,今后六和塔开放式营销的重点应该在挖掘、保护、研究六和塔历史文化上做足文章,把六和文化与游客的精神文化需求、社会的主流思想需求做一个整体链接。

比如说,六和塔中的“六和”指的是佛教的六种规约:戒和同修、见和同解、身和同往、利和同均、口和无争、意和同悦。六和也指“六合”就是天地四方之歌的意思。这与当今建设社会主义和谐社会的主流思想,是完全吻合的,而六和塔中的砖雕文化,也是与“六和(合)”思想一脉相承的,我们完全可以对现有的一些文物进行开放式挖掘与保护,并在挖掘与保护中,提前与媒体有效沟通,由媒体出面邀请社会各界人士,尤其是与六和塔有渊源、有故事的人士,共同来挖掘和见证砖雕文物的立意,并开展文物专家和市民之间的互动“大猜想”,事后再根据“大猜想”的进程,适时推出“我和六和塔的故事”大征集,首先在本地游客中重树老景点“文化立景”的崭新标杆,产生影响力,然后再通过口口相传,从而吸引更多的游客参观,达到开放式营销的目的。

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